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多年以前很多人企业和业务员都把客户当成上帝供着，有时候为了争取订单就失去了自己的主见。导致客户说什么就是什么，客户要什么我们就给他什么。往往有这么一批客户也不懂，如果你只给他想要的，而不给出好的解决方案，这客户拿回产品之后肯定会出问题的。
就拿我们液晶拼接屏企业来说吧，很多时候客户都是直接带着需求来，一般的业务员都是客户要46寸3.5mm3行3列的拼接屏就开始做报价单，急急忙忙给客户发送过去。这种情况失败的几率很高。
做为一个***液晶拼接屏制造企业，我们对业务员的培训不光重视商务谈判，还要着重技术的培训。客户往往只带模糊的需求来，经过我们业务员***推荐，都能带一套好的方案回去，合作达成的几率是非常高的。我们维康一直坚持全心全意帮客户解决问题，我们不把客户当上帝，我们当他们是朋友。
就拿来说，如果客户直接问46寸液晶拼接屏什么价格，我往往先不急于报价，先问清楚客户需要做的显示区域面积是多少，计算一下用什么尺寸比较合适，同样的显示区域能够用9块55寸液晶拼接屏解决，我是不推荐客户用12块49寸拼接屏做的，因为液晶拼接屏的价格不光是尺寸和拼缝，采购的数量也是影响成本，以合适的尺寸和数量推荐给客户是***的。
同时我还得问客户拼接屏使用的现场环境，如是地面是否平整，有无实心墙等，这些是可以确定液晶拼接屏的安装方式，是选择空间占比小的壁挂呢？还是***大气的电视墙，或者立式支架。除了这些，还要问清楚客户需要上哪些画面，如果只是单纯只显示图片、文字、视频，选择用分配器和矩阵就足够了，如果需要播放监控画面，甚至需要画中画、跨屏、漫游等功能就需要专门配置外置图像处理设备了。
做液晶拼接屏这个行当的销售，除了精通商务谈判以外，还***要懂一些相关技术。这样在给客户解决问题出谋划策的时候就会很***，不会误导客户，推荐的方案也是契合和匹配的。
2018-12-24
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